除了作为家电霸主 苏宁双十一打造第二增长点

  双十一前夕,格力电器注册成立全资子公司格力电子商务有限公司,注册资本金1亿元,由格力电器董事长兼总裁董明珠任法定代表人。这也代表着,“董小姐”继手机、造车等巨大举措之后,开始自己发力线上电商渠道,加入双十一战场。

  不过,双十一战局还是传统巨头之间的争夺,“董小姐”这一次并没能在双十一期间占据风头。

  2019年的双十一在11月12日画上了句点,天猫“双十一”最终成交额2684亿,再次刷新历史新纪录;京东双十一累计成交金额达2044亿元,首次突破2000亿元大关;收购了万达百货、家乐福中国的苏宁易购,走全场景智慧零售,全渠道订单量增长76%,成为了智慧零售时代的一股新势力。

  三家混战,各有千秋,犬牙交错,三足鼎立。

  1.家电霸主苏宁的扩张

  1990年,张近东租下一个不足200平方米的小门面,成立了一家专营空调的专业零售公司。从此时开始,苏宁一直深耕在家电领域,长达29年。经过二十多年的发展,苏宁也成为了家电领域的绝对霸主。

  据《2019年中国家电行业三季度报告》数据显示,2019年第三季度,中国家电市场零售额规模为1745亿元。苏宁在家电销售全渠道占比22.6%,再度领跑第一。京东占比13.4%,与苏宁相差9.2%。

  在此次双十一期间,苏宁也成功的捍卫了其家电霸主地位,11月1日双十一开始,家电3C品类销售1分钟破10亿。18小时数据显示:超600家品牌增长超2倍;超500家品牌增长超4倍;超400家品牌增长超10倍。

  双十一期间,苏宁易购总裁侯恩龙通过微头条放话:“双十一把我们的份额再拉一拉,升一升,突破25%大关,争取达3成!”,从结果来看,应该离这一目标不远。

  在保证自身家电霸主地位的同时,收购万达百货、家乐福中国的苏宁,加强了在快消百货领域的布局,正更多地朝综合电商方向发展。

  家电产品虽然单价高,但是其也有着更新周期较长的弱点,日常消费频次高、更新换代快、毛利可观的快消百货,必然成为了电商布局的重点之一。苏宁自然也不会放过这一领域,收购家乐福中国成为了其重要的拼图。

  家乐福中国发布的苏宁双十一全程战报显示,11月1日至11日,家乐福销售额同比增长103%,51%的门店突破单日销售纪录,整个双十一期间家乐福累计销售达31.2亿。

  苏宁在双十一期间的快消百货也迎来了爆发式增长,11月11日上午10点,35吨飞天茅台酒被一抢而空。茅台能够看重与苏宁的合作,与其快消百货的加速发展密不可分。有了茅台抛砖引玉,之后的大牌合作也就水到渠成了。苏宁的快消百货也将成为其发展增力的一个重要点,其综合实力也将更上一台阶。

  家电霸主苏宁正加速扩张,逐渐向更平衡的方向发展。

  2 . 京东继续“京喜”

  2019年双十一,京东高歌猛进,累计下单金额达到了创历史新高的2044亿元,大幅超过了2018年整个双十一期间的1598亿元,同比增长了27.9%。

  在今年618年中大促上,京东在自己的主场首次突破了2000亿元大关,在双十一则开始客场挑战天猫。虽然京东的订单金额创造历史新高,不过相对于去年与天猫的差距,今年却进一步加大了。

  去年两家差距537亿,今年差距扩大到了640亿。可见京东想要超越天猫,还有着相当大的差距。

  刘庆东曾经说过,“五年内超越阿里巴巴成为全国第一电商,十年后能变成世界第一。”现在看来需要更务实,先从双十一干倒天猫开始。

  不过,离开了刘强东的京东,经过短暂动荡之后,走上了平稳阶段。在此次双十一期间,传统的3C数码依旧是其强项所在。据京东双十一1小时战报显示,手机品类18秒销量突破万台,开场5分钟,笔记本电脑销量就超过了90000台。

  除了传统的3C数码领域的强势,更令京东感到欣慰的是在下沉市场取得的成果。

  10月31日,京东社交拼购平台京喜接入微信一级入口。这一调整,标志着京东不断提高对于下沉市场的重视程度,而京东的这一调整,也带来了立竿见影的效果。

  此次双十一期间,3-6线市场、新用户成为京东11.11的强劲增量,低线级市场整体下单用户数同比增长超60%,超过70%的新用户来自低线级市场。

  用户增长的同时,商品销量也迎来了突飞猛进的增长。京喜平台在11.11期间,整体下单量环比9月日均增长274%,工厂直供下单量环比9月日均增长394%,产业带核心厂商订单量提升1404倍。

  不过,在这“京喜”背后,也有着京东的隐忧。

  2016年的618期间,刘强东就表示将大力发展服装类目,目标是在5年内使其成长为京东第一大品类。如今2019年了,服饰方面京东SKU仍远远小于天猫,以至于在天猫最核心的女性市场中,京东一直很难对天猫造成实质上的冲击。

  同时,京东赖以生存的物流服务也在逐渐受到严重威胁。“双十一”前夕,阿里巴巴持有菜鸟股权从约51%增加到约63%,阿里重仓菜鸟,不断加大物流投入,对于京东来说可不是什么好事儿。

  今年双十一,阿里巴巴在部分订单上提供了足以匹配京东的物流服务,这只是个开始,后面就很难说了。另外除了菜鸟之外,还有着苏宁、顺丰等传统物流强手。

  没有了物流优势的京东,虽然在下沉市场得到了短暂“京喜”,但对于长线来说,这并不是什么好消息。

  “京喜”愿能够继续给京东带来惊喜。

  3 . 稳扎稳打的天猫

  每年双十一,天猫大屏上跳动的数字,总能够带给人们一阵阵惊喜。每年都觉得数字已经够大,还能继续增长么?结果每一年,都在创造着新的惊喜。今年双十一,天猫大屏最后的数字定格在了2684 亿。

  不过,随着体量的不断增加,天猫的GMV增速也逐渐放缓,从2010年1700%,2018年双11的增速为29.3%,首次跌破30%,今年更是下降到25%。增速放缓也在情理之中,毕竟体量已经够大,到后面想要再做大就变得困难多了。

  在GMV放缓的情况下,也显示除了国内消费的逐渐放缓,那么张勇曾经豪言的未来双11能过万亿,将从何入手?

  当国内的饼不够吃的时候,阿里已经开始将饼做大,将双十一模板逐渐复制到海外,在全球遍地开花。双十一已经不再是中国的双十一,开始逐渐成为亚洲的双十一。

  自从2016年阿里并购lazada,阿里的国际版图就开始扩张,国际化战略下,海外市场对双十一的贡献变得越来越重要。今年双十一期间Lazada一个小时,就收到了 300 多万份订单,东南亚的在线零售商跟随者国内造节的步伐,也打造出了一个初级版本的双十一。

  在国内市场逐渐饱和,竞争日趋激烈之时,阿里选择了走出国门,打造更多的双十一,预计海外市场将在未来几年的双十一嘉年华上扮演更为重要的角色。

  对于天猫来说,一手打造了双十一,同时也还将继续引领双十一,这一点不可否认。

  2019年的双十一,一如以往的混战,各领风骚。有苏宁的扩张,京东的“京喜”,还有天猫的稳扎稳打,引领着未来双十一的发展。

  未来的双十一,不变的是每年巨头之间的混战,变化的是大屏背后的数字与电商江湖的变迁。

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