周鹏武-B轮融资长袖善舞 医美“巨舰”是如何炼成的

近年来,但凡有点实力的企业都想站在融资的风口浪尖扬帆高歌,深圳鹏爱也不例外。默默深耕医疗美容行业的鹏爱在董事长周鹏武的带领下厚积薄发,与资本市场来了一个美丽的邂逅。

“就这四、五年时间吧,发展特别快。”周鹏武承认鹏爱的扩张速度迅猛,仅引入B轮投资的2016年,一年直下五城,并购了五家整形美容机构。从个体诊所到拥有一家医院,再到现在的20家整形美容机构;从六起六落四处借钱创业,到贯穿A轮、B轮的成功融资,一个颇具地域性的整形医院正在变成医美“巨舰”。他是如何做到的呢?

周鹏武,其人其事!

周鹏武,鹏爱医疗美容集团董事长、CEO。鹏爱医疗美容集团旗下有大型综合性医院“深圳鹏程医院”和美容整形专科医院“深圳鹏爱医疗美容医院”“鹏爱秀琪医疗美容医院”“重庆鹏爱医疗美容医院”等20家连锁医院。2012年当选深圳市企业家协会副主席,是中国最早从事医疗美容事业的专家。

作为一个拥有多项专利的技术型整形专家,在严酷的市场磨砺下华丽蝶变成了融资专家,在人们的眼里,周鹏武就是一个传奇。

在谈及这些年的从业经历时,周鹏武习惯把当初刚刚从公立医院下海的自己说成是个体户。在他看来,从医生到开办个体诊所并不如外界所想象的容易。

“医生可以把技术做到极致,但是开一家诊所如果用专家的思维来做企业,是很难成功的。由专家思维转变成商业思维,却需要交学费,付出教训和代价。”他一一列举要面临的难题,比如要面对包括卫生局、质监局、工商税务、消防、环保在内的行政主管部门、媒体的负面报道、客户的不满和纠纷,甚至惹上法律官司,员工的劳务关系、房租、水电也要一一虑及。

“能坚持下来也能成功,但是问题在于很多人不能坚持下来。”“坚持”二字听起容易,做起来难,但周鹏武骨子里的“不服输”基因,让他成为坚持的受益者,并一路践行梦想行走在医美的路上。

资本青睐,华丽转身

在之后的十七、八年里,周鹏武默默养精蓄锐,等待自己能够全副武装向梦想进发。可是,市场瞬息万变,等有了足够的管理经验、营销经验和投资资金后,市场还在吗?黄花菜还热乎吗?周鹏武坦言正是慢慢等待自己长大的习惯思维制约了企业的发展。

如何用有限的资源做无限的事,一直萦绕在周鹏武的脑海里。

2011年,鹏爱借助资本的力量,华丽转身,惊艳了整个医美界。2016年,鹏爱动作频频,又成功引进了一家投资合作伙伴,完成了B轮投资,并完成对五家整形医院的收购。

这一系列的动作让业界吃惊不小。大家说得最多的是,周鹏武开始创业前,不过是一个专业医生,可现在却跨越了几个行业,从医生变成了经营管理人员,再蜕变成了A轮B轮融资高手,旗下医院快速扩张到二十家。他是如何做到的?

鹏爱的核心竞争力

于是,人们开始好奇了,并频频上门讨教鹏爱的核心竞争优势在哪儿?

周鹏武坦言,一个企业有了钱还远远不够,因为企业的竞争主要是人才的竞争,所以鹏爱在打造人才梯队时将团队建设和企业文化作为重中之重,也是核心之核心。

“人们常说,制度管事、情感留人、文化管心。显然,企业文化才是一个企业最核心的竞争力。这种文化,能让我们的高管成为核心成员,思想达成共识。”

周鹏武把企业文化建设形容成“磨刀不误砍柴工”,在他看来,很多企业的文化是写在墙上的,是看得见摸不着的,鹏爱的企业文化是看得见摸得着的,深入员工血液,深入他们骨髓的。所以企业做起来当然就得心应手了,“就像毛泽东思想星星之火可以燎原一样。”

那么,企业文化还包含哪些内核呢?

“第一是相信的文化。铁打的营盘流水的兵,只要营盘是铁打的,核心高管是充分的,相信就可以创造奇迹。第二是执行力文化。鹏爱的执行力是非常强的,真的像军队一样没有理由、没有借口。每个人都有idea,可能很多非常好,但最重要的是你能不能执行,就好比一个策略、一个战术、一个产品、一种经营模式或者是一种方案,不一定是最好的,即便一个普通的idea,只要执行力很强,结果可能会非常好。第三个是教练文化。简单的说,运动员能拿到世界冠军、奥运冠军,都离不开他的教练,运动员如果没有教练,绝对成不了冠军。但是教练不能代替运动员。在鹏爱,我们把管理者称之为教练,把医生、营销人员称之为运动员。教练是无私的付出去支持一线的人,这就是教练要做到的。”

所以“士气比武器重要”“状态大于一切”“狭路相逢,鹏爱必胜”就成了鹏爱的经典语言,而在产品、专家、技术同质化的今天,鹏爱的三种文化内核,加上鹏爱差异化便成了在激烈竞争中必胜的秘密武器。

为何资本频频找上门

那么,鹏爱融资的秘诀到底是什么呢?在周鹏武看来,就是“相信”二字。他解释说,现在这个时代是现金为王的时代,有了现金,啥都好,可是,很多企业懊恼的是借不到别人的钱谋发展。所以,这时候“相信”就显示出威力了。

“无论是个人借钱,还是投资者借钱给你,人家对你有了一份信任,事情就好办了。信任的来源是什么?我有几个专利,这些都是技术层面的东西。有的人还有无数的专利,但是同样借不到钱。为什么?”所以在周鹏武看来,融资的秘诀就在于:第一、舍得让利,让股权。当你斤斤计较的时候,就会把股权看得很重。但是股权真的一文不值,现金比股权更重要,股权是没有流动性的现金,可以流动的现金是可以再生产的,再创造现金的,所以小舍小得,大舍大得。

第二、不懂。因为不懂,所以相信。融资的法律文件有几百页,有的人让律师一个字一个字地抠,而我根本不看。看法律文件的时候,你会害怕,不敢做,因而选择相信。反过来,投资者也相信我,人家给了钱,我就感觉到了责任。所以,当每次拿到钱时,我就拼命去收购企业,拼命去发展企业。

正是有拼命三郎的精神,周鹏武已成功收购成都悦已。至此,鹏爱已打造好了一艘医美“巨舰”准备扬帆启航,开始新的旅程。

有问有答

■关于并购标准

收购的公司必须是优质资产。所谓的优质资产代表它的经营管理和产品是合规合法,合符我的要求的,其次现在的业绩是良好的。

■关于学习型企业

21世纪,企业应该是学习型的。哪怕你是博士,如果你不学习的话,可能半年就被淘汰,所以,鹏爱所有的高管定期会进行封闭式培训,一般两到三天。

■留住人才最重要的秘诀

留住人才最重要的秘诀,一是文化,二还是文化,第三就是我们会给医院高管和核心专家股权。

■关于成都市场前景

成都人对时尚、养生和美丽都有很高的追求,已经把美容当成了一种生活方式,有着巨大的前景。

浙江整形美容行业协会鼻整形分会成立

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